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与信管理、審査、営業担当者の方へ │ 与信管理入門

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与信管理コンサルタント 牧野和彦
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初めまして!ナレッジマネジメントジャパンの牧野和彦と申します。
与信管理コンサルタントして、企業における多くの研修を実施したり、
相談を受けてきました。

そうした中で、培った与信管理に関するノウハウの一部を
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高まる与信管理の重要性 │ 与信管理入門

世界的な金融危機の影響を受けた日本経済の景気の立ち直りが弱い中、
売上を増加させることが必ずしも利益増加に結びつくとは限りません。

ある企業の事例です。その企業では、昨年、社長の大号令の下、営業担当者
を大幅に増やして新規開拓を進めました。

その結果、こうした状況にも関わらず、10月の売上が前年対比で8%も
増加しました。営業強化により、新規顧客が増えたのと既存顧客からの
売上も増えた結果でした。

もちろん、社長は大喜びです。自分の経営判断が間違っていなかったからです。

ところが、支払期日を過ぎても売掛金の回収が進みません。
このままではいけない、何か手を打つべきものかと思案しているうちに、
何と顧客が倒産し始めたのです。

同業者に聞いて分かったのですが、実は、新規開拓した顧客のほとんどが
経営状態が悪かったのです。債権者集会で配布された顧客の決算書はひどいものでした。

この企業は、新規開拓を急ぐあまりに、簡易的な調査で済ませて性急な
与信判断を下していました。

社長は、自分の経営判断が間違っていたことを認めました。
しかし、今となってはもう後の祭りです。

「売上は8%増加したものの、不良債権が30%も増えてしまった」というのでは
本末転倒です。

むしろ、売上が横ばいであっても、不良債権を減らして利益を確保する方が
企業経営にとってプラスですし、資金繰りも好転します。

このように売上が上がらない、横ばい、あるいは下がってしまう時代だからこそ、
与信管理を徹底して利益を確保する必要があります。

そのためにも、「与信管理入門」をお読みいただき、
与信管理のポイントを理解して下さい。


下記のような方が、「与信管理入門」を読むことで、
与信管理の入門的な知識を身につけることができます。


最近、新しく与信管理の担当になったが、何から手を付けたらいいか分からない
内部統制の観点から、会社として与信管理マニュアルを整備する必要を感じている
営業担当者として最低限必要な与信管理に関する知識を持ちたい
会社から与信管理規定を作成するように命じられた
総務が本業だが、与信管理も担当するように上司から言われた
ビジネスパーソンとしてスキルアップするために与信管理を学びたい
経営者として与信管理の業務を俯瞰したい
マネージャーとして、与信管理についてある程度知識を持ちたい
社内で与信管理について教育する立場にあり、知識や情報を整理したい
営業管理部門として営業担当者をサポートする必要があり、与信管理の知識が必要



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『与信管理入門』では、「与信管理とは」といった初歩的な知識から
登記簿を見るポイント、取引先の分析手法である定性分析や財務比率分析まで、
与信管理の入門的な知識が身につきます。


与信管理・審査担当者、営業担当者の方へ

与信管理入門

 第1回  講座の全体像と与信管理について

 第2回  重点管理の必要性

 第3回  与信管理の業務フロー

 第4回  定性情報を収集する仕組み

 第5回  商業登記簿のポイント

 第6回  信用調査レポートの見方

 第7回  取引先の分析

 第8回  定性分析

 第9回  安全性の分析

 第10回 効率性の分析

 第11回 収益性の分析

 第12回 成長性・生産性の分析


※第12回以降はナレッジマネジメントジャパンよりビジネスセミナーのご案内をさせていただきます。

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                                          与信管理コンサルタント
                                                      牧野和彦

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